做油漆經(jīng)營業(yè)務(wù)的，要懂得在找市場和客戶時，從以下三個點(diǎn)，主動出擊客戶，瞄準(zhǔn)目標(biāo)撲向市場，收事半功倍的之效果。

油漆經(jīng)營主動出擊客戶的3個點(diǎn)

切入點(diǎn)

對于手上的每一個客戶，都能找出其對你服務(wù)需求的結(jié)合點(diǎn)，如他的工程是防潮為主啦，他最需要解決的是施工人員啦。做業(yè)務(wù)，無非是找出他的需求，并且滿足他。

敏感點(diǎn)

如獵人一般，隨時隨地找到獵物。如逛街時，看到一棟建筑在搞裝修，你要會知道找到工程隊(duì)的負(fù)責(zé)人；看到電視上政府搞建設(shè)的新聞，馬上聯(lián)系有關(guān)的伙伴，坐好對接準(zhǔn)備。做業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)要比別人快一步，先下手為強(qiáng)。

沸騰點(diǎn)

當(dāng)萬事具備只欠東風(fēng)，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，業(yè)務(wù)就要敲定時，總會進(jìn)入一個僵持等待期。如水就要燒開，再加把火加點(diǎn)溫度就會沸騰。其實(shí)是彼此間的利益在博弈，等待著某一方的讓步妥協(xié)罷了。這時候價格上產(chǎn)品上已不能有任何讓步了，唯有拿贈送品來引誘；唯有拿你這次不要貨，我讓某某（對方的競爭者）一次性全部訂購喔來刺激。做業(yè)務(wù)，要智謀與手段并用，成功沒有死公式。

為了業(yè)績，業(yè)務(wù)員總是要靠一把汗一把水的付出。在這過程中，也要學(xué)會不斷的總結(jié)發(fā)掘，尋找更好的途徑，把產(chǎn)品推向市場，做有效的價值轉(zhuǎn)化，使企業(yè)公司的價值才在市場上有所呈現(xiàn)，業(yè)務(wù)員本身也就找到生存位置和立足的資本。